雪绒爆量│单店2天销量破万，他们这样做！-利来网

持续的新冠疫情下，收入降低，消费低迷的情况普遍存在。很多卖场普遍反应没人、没顾客！

随着炎炎夏日的到来，周末、节假日的饭后一家人去附近超市逛逛，仍是很多市民的喜爱的休闲方式之一。如何在市场低迷的情况下，抓住这波销售高峰？针对重点门店做路演、提供试吃、吸引顾客，可以说是每一个市场人员加快终端动销、提升品牌影响力的“唯一机会”。
迪怩司食品人一直践行“服务客户”“服务终端”的服务理念，携爆款新品——雪绒冰淇淋冰布丁冲锋在市场一线，创造着一个又一个周末单店销量破万的佳绩。就在刚刚过去的周末，湖北省荆州市雅斯超市松滋店在省区经理唐亚明先生的带领下，三天销量破17000元，他们是怎么做到的呢？

一、门店规划，选好门店、能产量的门店
5.28-5.30日雅斯松滋店开展厂商周促销活动，省区经理唐亚明先生提前两周同客户沟通活动规划，确定以买赠形式为主。制定三天过万的销售目标。


二、厂家、经销商联手筹备，分工明确

活动前一周迪怩司团队再次拜访客户调整活动细节，并再次落实陈列位、促销赠品及物料的相关细节，如货品和试吃品是否安排到门店？安排了多少？确保活动万无一失。
相关细节确定后，与客户分工协作，厂家团队负责招聘、培训临促人员，规划安排配货及试吃品。客户负责赠品，陈列位及其它活动所需物料购买和准备。

三、做好现场管理并灵活调整优化
5月27日下午所有人员全部到位，协助做陈列、调整陈列位，迪怩司团队和客户业务现场叫卖，为第二天的活动做预热，预热销量远超预期，坚定了客户冲刺目标信心！

5.28-5.30活动正式开始，活动负责人全程关注卖场人流量，倾听客户意见，及时调整买赠标准，迎来一波又一波销售高峰。负责人特别提到，做活动要随时关注销量，协调门店查询销量，了解销量与目标的差距，更有目的性的激励大家冲刺目标。




四、2天销量破万
5.27日活动预热，销量就达约1000元，28日活动开始，当天销售达5030元，29日达6090元（已达成活动破万的目标），30日销售达5995元，活动三天销量破17000元。

一场活动下来，客户通过全程参与，对迪怩司及雪绒冰淇淋的认可度更高了，坚定了这个单品持续做推广的决心。门店负责人也充分认可迪怩司的品牌力，为后期的销售工作打开了方便之门。

销售人员身在一线，面对低迷的市场环境，有困难、有压力是正常的，但是更重要的是要有不服输的精神、有冲刺目标的决心！

 

营销无技巧，脚踏实地、坚持务实的做好执行细节而已！但在市场低迷的大环境下，一个品牌还能做爆品，还能持续的得到经销商的认可，就是这样一场场“无技巧”的活动成就的！